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新北洋收据条码打印机BTP-2002CP连创佳绩
http://www.pc0591.com      时间:2014-12-26   作者:兴道盛     浏览:1387次
 

2014初冬,新北洋BTP2002CP收据打印机产品销售频频告捷,国内月销量首次突破千台大关,这是继今年5月份,该机型国外月销量超过2500台之后又一次重大突破。BTP2002CP收据打印机已经逐渐成为国内商业收据打印机的首选高端机型,在国外市场亦正异军突起。

 

    作为国内热打印领域知名品牌厂商,新北洋凭借其国内领先的技术实力和强大的市场开拓能力,已成为国内热打印市场的排头兵。但新北洋很早就已经认识到,在全球经济一体化的大趋势下,任何企业在局部区域市场的竞争优势都是相对的、暂时的。新北洋要实现“成为国际一流的热打印及特种扫描设备制造和服务商”的愿景目标,必须具备快速认知和准确把握国际市场发展趋势的能力,占据市场有利地势,从根本上强化公司的市场竞争力,从而实现公司的稳定、长远发展。

 

    经过多年的实践,新北洋总结出了一条适合企业自身的“先国外、后国内”的产品开发和营销模式。BTP2002CP收据打印机正是这一模式的成功案例。

 

准确的市场定位,把握市场发展趋势

 

    公司在开发收据打印机之前,首先对国内、外市场进行了缜密的需求分析。当时,国内的收据打印机应用量很小,市场销售的多是窄幅、打印速度较低的低端产品;而国外的收据打印机已经进入市场高速发展期,市场销售的产品多是宽幅、打印速度较快的高端产品,每年有近两位数的增量,市场参与者多是国际知名公司。

 

    面对国内外市场的巨大差异,首先开发窄幅、打印速度较低的低端产品,还是开发宽幅、打印速度较快的高端产品?首先进入国内市场,参与低层次的恶性价格战,还是直接进入国外市场,参与更高层次的技术和质量的竞争?

 

    新北洋最终确定了“先国外、后国内”的市场定位。首先将国外市场确定为目标市场,组织精兵强将,重点开发高端收据打印机BTP2002CP。这样的决定,虽然增大了产品开发的难度,但却准确把握住了市场的发展趋势,高端收据打印机的国外市场容量不断增加的同时,国内客户也逐渐开始认可和接受高端收据打印机。准确的市场定位,使新北洋避免了国内的恶性价格竞争,同时也获得了与国际知名公司同台竞技的资格。

 

持续技术创新,满足客户需求

 

    新北洋始终坚持以客户需求为导向,并将其作为一种设计理念成功贯彻到了产品的技术开发中。贴近市场需求进行设计开发,是BTP2002CP最终赢得客户的法宝。

    从方便客户的角度考虑,增加了许多人性化设计。例如:在操作上选择易上纸结构;在接口设计上采用无缝接入POS应用系统的设计理念,在传统的串/并口基础上,增加了半字节并口、以太网、USBPower USB等不同接口,以及OPOS接口驱动程序,满足客户各种情况下的应用。

    根据客户的个性化需求,增加了许多专用设计。例如,针对餐饮业厨房打印的特殊环境,增加了可壁挂式、防水罩等专用结构设计;针对不同国家和地区的用户,提供“中、英、日、韩、俄、泰”等多种语言字符集;在产品的颜色上有“白、黑、银白”三色可供选择。

 

严格质量控制,确保客户利益

 

    产品质量保证是参与市场竞争的基本条件。收据打印机“先国外、后国内”市场策略的确定,一方面基于全面提升自身设计水平和控制能力的考虑,另一方面也是对新北洋综合实力自信的表现。并且,在公司内部已经形成了一套较为完备的质量控制体系,从根本上保证了客户利益。

    BTP2002CP的质量控制强调从设计环节开始,性能指标均以同类产品指标上限为标准,零部件寿命、整机运行均经过多次测试和验证,按键、指示灯、底脚……,无不反复实验,寻求最稳定、可靠的解决方案。产品在正式发布前,更是经过国外客户近半年的验证,满足了近乎苛刻的验收条件,通过了严格的现场测试。经过几年不懈的努力,BTP2002CP无论是性能指标还是产品的稳定性、可靠性均得到了国内外客户的认可,也得到了国际同行的认同。

 

优化渠道资源,高效服务于客户

 

    BTP2002CP在正式推向国外市场之前,就确定了“以渠道代理为主”的销售模式,重点培育渠道代理商,逐步筛选确定具备一定规模,具备技术服务能力的代理商为区域总代理。

    目前新北洋在欧洲、北美、澳洲、东南亚等地区均已确定了BTP2002CP的区域代理,尤其是欧洲区的总代理——荷兰东方技术有限公司仅二级渠道代理商就已经发展到了17家,覆盖全欧洲的多级网络营销渠道已经基本建成,近期新北洋又通过投资控股荷兰东方公司的方式进一步巩固了对欧洲市场的控制,进一步优化了渠道资源,以便于为客户提供更优质的服务。

    在国外市场逐步取得成功的同时,新北洋又将目光转回了国内。在国内市场开拓的前期,新北洋首先通过代理商铺货的方式,为终端客户提供免费用机,鼓励客户试用,引导客户需求。随着国内商业、零售业的发展,高端POS打印机的市场需求正在不断扩大,新北洋的BTP2002CP正在被国内市场所接受,月销量突破千台,并呈稳步上升的趋势,就是最好的例证。

    铸造一个品牌,不仅需要技术实力,更需要对产品一丝不苟的专注和为客户真诚付出的责任心。BTP2002CP是新北洋驰骋全球市场的一面旗帜,凭借领先的技术,贴近市场的灵活设计,稳定的产品质量、积极稳妥的市场运作和快速周到的本地化服务,有理由相信,在不久的将来,新北洋将在全球热打印市场展现崛起的“中国力量”,为民族热打印产业“走出去”做出新的贡献。

 

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